抖音付费推广线索质量差，为何不试一下搜索+主页私信？

刚开始投的抖音推广橙子落地页，企业号内容10个视频左右，而且还是专门做的硬广视频、投信息流通投。一天100块预算，100个留电，1个都打不通0有效。打着打着，业务都不愿意跟了。

然后，我换了方向，投搜索广告。慢慢的可以能接通了，但是绝大部分都是C端客，有些压根不了解产品的。根本原因是，这些客户是没看过我抖音里面的视频内容的，是单纯看到广告就咨询。

所以，推广过来的客户很多是根本不了解产品的C端个人。这时候我视频数量，已经发布到50个左右了。但是，我发觉推广方向还是不对。但是抖音搜索广告我这个阶段，我是分2类投的ocpm以及ocpc、投互动，投企业号都有测试。而且，ocpm以及ocpc我都投了2个计划，我目的是测核心流量大词。

ocpc+企业号+互动

ocpm+企业号+互动

……+落地页+

……+落地页+

最后，我发现B端抖音推广只能投企业号主页+互动私信。4个计划，特别是行业主词，我只投了10个词，出价直接干到500元，这个是最高质量的b端人群。ocpc是出价180左右，慢慢的我的视频数量更新到100多个内容了。

我发觉，其实B端用户，必须要看到你企业号的主页、视频内容，才能知道你的工厂实力和产能之类的实力。发起私信的，才是B端用户，因为C端压根不需要看这些实力。所以为什么我说，抖音投流获客需要投流+内容载体，和百度不一样。

B端实力无非就是工厂外观、研发能力、产能，产能很重要，价格已经是获客之后的事情。打出来的数据22个中，有16、7个是B端客户，精准度直接直线上升。反观百度，380元/天预算，就这些量，一个月比抖音头条多4000预算左右。今天百度又死了，快中午了0咨询，哈哈！